深圳時尚品牌如何走向國際？商業落地是痛點 找準定位是關鍵
2018年深圳時裝周上，模特在走秀。南方日報記者 郭悅攝
原標題：深圳時尚品牌如何走向國際？業界認為：
商業落地是痛點 找準定位是關鍵
在觀眾的熱烈掌聲下，最后一位模特走下t臺，設計師出場鞠躬致謝。3月19日，2018年深圳時裝周正式落下帷幕。
作為“2018年深圳城市文化菜單”31個活動項目之一，本屆時裝周吸引了來自10多個國家、地區的200多位品牌設計師參與。其中，img集團時尚部全球副總裁詹妮弗·泰勒、意大利時尚協會（米蘭時裝周）榮譽主席馬里奧·博塞利等重量級國際嘉賓均來到現場。
“深圳的時尚企業該走向國際了，不僅要令中國的品牌國際化，也要將國際的品牌帶回來”。深圳歌力思服飾股份有限公司董事長夏國新在“時尚有福——2018深圳（福田）時尚產業高峰論壇”上說。
深圳時尚品牌的國際化程度如何，以什么方式才能更好地融入國際？本期“南方會”采訪了時尚行業的專業人士，他們認為，深圳時尚品牌走向國際最大痛點是商業落地，關鍵是找準定位。
“歐洲最大商業集團開始關注深圳”
“深圳是一座年輕城市，設計和創意是它的根本所在和最大活力”。深圳市服裝協會會長沈永芳介紹，深圳有6萬多名設計師活躍在行業內，女裝品牌在全國市場幾乎占64%的份額，“深圳時裝周是全民生活品質提高的體現”。
那么，在全國占有一席之地的深圳服裝品牌目前的國際化程度如何？
“深圳服裝產業的主流是女裝成衣，而女裝成衣在國際上主要通過買手店來采買，大一些的品牌就自己開專賣店”，中國服裝設計師協會顧問、原副主席蘇葆燕向記者介紹，深圳已經有一些品牌進入歐洲或中國澳門的街邊店或商業中心，“比如藝之卉已經在米蘭進行展示，接受國際買手的訂貨”。
“今年歐洲最大的商業中心集團uniwide也開始關注深圳，去年年底派了營銷專家來深圳做調研”。蘇葆燕說。
img集團時尚部全球副總裁詹妮弗·泰勒今年第四次來到深圳時裝周，她驚訝于深圳品牌向國際市場鋪開的速度。“市場化速度很快，一件產品剛發布，很快就能在商場看見它。而且服裝產業鏈和制造業水平也能跟上市場變化速度”，詹妮弗·泰勒說，深圳的特點是不斷發展和變化，非常具有競爭力。
“整體上深圳品牌已經走出去10年多了，一些大品牌走到了倫敦、紐約時裝周，目前正在走進意大利，還將去法國巴黎”。深圳市服裝協會會長沈永芳表示，在學習西方的過程中，深圳企業進步很快，緣于和實際緊密結合。
但是她認為，不同品牌發展程度不同，進入國際市場的節奏也不同。“一些中小品牌處于起步狀態，對于它們來說，平臺和讓需要的人買到他們的東西很重要，所以我們在這屆時裝周推出了即秀即賣的形式。”
“想打入國際市場，布局商業網點是核心”
“最大痛點是商業落地”，沈永芳談到深圳品牌如何國際化時說，想打入國際市場，布局商業網點是核心，“我們的一些品牌在國外開店并不容易，因為有些商業網點不太希望中國品牌直接進入”。
“目前深圳很多品牌已經進入一些亞洲商場，但是仍然很難打入美國、歐洲的大商場，這需要一個磨合過程，需要一定的實力和政府的支持”，沈永芳說，“收購商業機構，深圳品牌才能更有力地進入國際市場。”
針對商業落地，紐約知名時尚設計師bibhu mohapatr說：“國際上也特別需要深圳時裝周這樣的平臺，讓國際媒體和觀眾關注到深圳的設計師，也給我們提供了互相交流的平臺，我們可以來到深圳尋找商業機會”。
蘇葆燕認為，品牌國際化，找準定位是關鍵。“你想要做哪個市場就要研究哪個市場的需求，針對市場做一些試驗性的設計，氣候條件和習俗都要考慮。定好自己的國際化戰略，不能盲目地去做”。
她提示：如果只是接受國際訂貨，設計師可以大膽嘗試；如果要在國外開專賣店，培養好自己的銷售團隊非常關鍵。
作為深圳時裝周吸引的國際資源，意大利時尚協會（米蘭時裝周）榮譽主席馬里奧·博塞利也表示：“我相信我們之間最好的合作會從年輕設計師開始，我們可以幫助深圳的年輕設計師參加米蘭時裝周”。
對于如何提升深圳時尚產業走向國際的水平，沈永芳認為今后應該把金融資本、互聯網和專業管理整合起來，形成完整的時尚產業鏈，“比如可以成立深圳設計師孵化器，讓成熟和剛起步的設計師共同采購面料，共同設計，進行開放的教育和全面的時尚導入，讓供給側相關政策真正深入到我們的產業內部來”。（記者 郭悅）
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