面對大額存款不斷流失,存款競爭呈白熱化趨勢,進入4月份以來,宜春農商銀行多管齊下,全力扭轉存款下滑局面。
突出存款維穩,加大儲蓄存款營銷力度。該行切實做好存款維穩工作,在確保存量不流失的基礎上,加大攬儲力度,做到“城區網點寸土必爭,農村網點寸土不讓”。一方面,將積極發揮績效考核“指揮棒”作用,充分調動員工能動性,將存量存款客戶分配到個人,推行定期存款名單制對接留存,活期存款分層對接保增長,項目資金總行牽頭組織營銷的策略;另一方面,提高員工的營銷技能,指導網點員工有效應對競爭對手營銷策略。同時,加強對網點的督導,要求掛片部室對網點存款實際問題進行分析,上下聯動,合力推動存款增長。
重視新增拓展,集中攻關重大項目資金。為加強存款的穩定性,該行一方面加強與社保、農保等單位的溝通,爭取更多的財政性資金存款留存;另一方面,加大新增賬戶營銷力度,積極對接2018年3344戶棚戶區改造、安置房及限價房等重大項目,加強與當地政府及農發行的溝通協調,爭取更多的大額資金在該行留存。
積極應對競爭,不斷提高存款客戶黏性。為有效應對競爭,一方面完善利率定價機制,對城鄉利率市場進行摸底調查,根據市場競爭環境不同對網點實行差異化管理,逐步放開系統權限,建立更靈活的利率定價審批機制,進一步加快市場響應速度;另一方面,針對柜臺壓力大的現狀,積極與當地農保局溝通,建議將存折發放補貼方式改成用百福卡發放,減輕柜面壓力,并利用委派會計轉型、智慧柜臺布放等有利條件,逐步解決客戶等待難、客戶被其他銀行挖走的不利局面,不斷提高存款客戶黏性。
(孫 虹)
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宜春農商銀行: 多管齊下扭轉存款下滑局面
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