共享玩具"盒里世界"進(jìn)入成都 能否玩得轉(zhuǎn)？
“盒里世界”在成都市金牛區(qū)西線陽(yáng)光小區(qū)試點(diǎn)共享玩具。圖為小區(qū)居民正掃碼借玩具。 受訪者供圖
“下個(gè)樓，能玩到20多種玩具了!”近日，在成都市金牛區(qū)西線陽(yáng)光小區(qū)，幾名小學(xué)生圍在1米多長(zhǎng)的橙色長(zhǎng)柜前想瞧個(gè)究竟。
原來(lái)，柜子“藏”著20多種國(guó)際品牌玩具，掃碼付費(fèi)即可借走玩具——它是由四川大閱時(shí)代網(wǎng)絡(luò)科技有限公司研發(fā)的玩具智能柜，又名“盒里世界”。今年下半年，將在成都市100個(gè)社區(qū)完成鋪設(shè)。
共享玩具是啥，能不能掙錢？資本怎么看？記者就此進(jìn)行采訪。
如何共享？租借與轉(zhuǎn)租并舉，十幾元借超千元玩具
這幾天，成都高新區(qū)李莉在家收到幾個(gè)知名品牌玩具。和去年春節(jié)不同，孩子的玩具不是買的，而是租的。當(dāng)李莉家的5大箱玩具快占領(lǐng)臥室時(shí)，處理閑置玩具成了問題。這時(shí)，朋友給她推薦了成都荷花匯網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下的玩具共享平臺(tái)——61toy app，陳列有超1000種玩具，租價(jià)從1.3元/天到30.7元/天不等。
玩法之一是租借。李莉勾選孩子年齡段、玩具品牌信息，并支付10余元租金及運(yùn)費(fèi)后，很快借到一款數(shù)千元的美國(guó)費(fèi)雪玩具。
回收是玩法之二。當(dāng)李莉添加照片、玩具名稱、期望估值等信息后，可將自家閑置的玩具轉(zhuǎn)租他人。
包括61toy在內(nèi)，多數(shù)共享玩具平臺(tái)的租借功能的活躍度超過回收。而成都大萌眼科技有限公司旗下的玩具諧匯在微信商城的回收功能卻尤為活躍，數(shù)千個(gè)玩具近50%來(lái)自轉(zhuǎn)租。成都市成華區(qū)的王海萍是該平臺(tái)鐵粉，她在該平臺(tái)轉(zhuǎn)租了一臺(tái)300元的手推車，1年下來(lái)轉(zhuǎn)租所得已超100元。
若說(shuō)61toy和玩具諧匯將主戰(zhàn)場(chǎng)定在線上市場(chǎng)，而“盒里世界”一開始瞄準(zhǔn)的是社區(qū)為主的線下市場(chǎng)。“盒里世界”創(chuàng)始人之一的李沅峰認(rèn)為，把共享玩具做進(jìn)社區(qū)，可縮短用戶與商家的心理距離。
從哪掘金？搶占入口，瞄準(zhǔn)玩具零售及母嬰市場(chǎng)
據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)玩具行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模超3000億元。共享玩具能否分得一杯羹？
在省社科院產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究室主任王磊看來(lái)，玩具共享是重資產(chǎn)、重運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目，“成本太高，僅憑租賃難盈利。”
成本高在哪？咋掙錢？先看成本。61toy創(chuàng)始人黃勤勤舉例，初期投資約數(shù)百萬(wàn)，市場(chǎng)推廣和配送費(fèi)超40%。“盒里世界”的成本中，超過45%花在玩具智能柜，而玩具損耗開支也不小。李沅峰舉例，目前玩具折舊率在30%左右，意味著1件1000元的玩具，第二年僅值數(shù)百元。
再看盈利。玩具諧匯創(chuàng)始人趙倩琳介紹，大部分共享平臺(tái)處于燒錢階段，僅極少數(shù)盈虧平衡。黃勤勤和李沅峰也承認(rèn)，單做玩具租賃的盈利點(diǎn)并不可觀，但通過玩具租賃獲高流量入口，可發(fā)展玩具零售市場(chǎng)等額外的業(yè)務(wù)線。以玩具零售為例，目前“盒里世界”的玩具智能柜完成升級(jí)，開放轉(zhuǎn)租和銷售功能。李沅峰透露，明年已與全國(guó)1000個(gè)小區(qū)談好入駐協(xié)議。而另一邊，61toy也加快腳步，將線下批發(fā)市場(chǎng)的爆款定期放置在app內(nèi)，當(dāng)前，該平臺(tái)的玩具銷售額已破20萬(wàn)元。
資本咋看？樂觀派認(rèn)為是大市場(chǎng)，悲觀派視為偽需求
近年來(lái)有創(chuàng)業(yè)者借共享經(jīng)濟(jì)之風(fēng)，意在吹活兒童玩具市場(chǎng)。目前，從全國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，玩多多、玩具超人等共享平臺(tái)在北上廣跑馬圈地，獲得千萬(wàn)融資；61toy、玩具諧匯和“盒里世界”作為后起之秀，從成都?xì)⒊觥?br>資本到底看不看好共享玩具？樂觀派認(rèn)為，共享玩具前景不可估量。有業(yè)內(nèi)人士稱，受二孩政策和消費(fèi)升級(jí)因素影響，未來(lái)5年，玩具市場(chǎng)將達(dá)千億級(jí)。省高科技產(chǎn)業(yè)化協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)王益表示，共享玩具能降低家庭對(duì)玩具的支出，加上現(xiàn)在80后、90后父母增多，對(duì)玩具共享的接受度高。獵鷹創(chuàng)投合伙人李圓峰也持樂觀態(tài)度，但同時(shí)提醒，玩具租賃或銷售屬即時(shí)性消費(fèi)行為，通過線上下單，消費(fèi)沖動(dòng)易在等待配送中消逝。“建議打造玩具租賃或銷售的智能販賣機(jī)，能在玩具歸還時(shí)完成自動(dòng)歸納、自動(dòng)消毒。”
在悲觀派看來(lái)，共享玩具是偽需求。洪泰智造工場(chǎng)副總裁李強(qiáng)強(qiáng)直言，共享經(jīng)濟(jì)已成為不少人創(chuàng)業(yè)的入口和手段。“共享經(jīng)濟(jì)的土壤必須植根于像租房這類剛需之下。”租八戒coo嚴(yán)正生支持李強(qiáng)強(qiáng)的觀點(diǎn)。他告訴記者，共享玩具最大的問題在于獲客成本太高，加上玩具比較私人化，生命周期較短，因而運(yùn)營(yíng)空間有限。
短評(píng)
玩具共享 值得提倡
□簡(jiǎn)單
沒錯(cuò)，共享玩具是重資產(chǎn)項(xiàng)目，短期內(nèi)盈利是有困難。但共享玩具還有一大特點(diǎn)，那就是節(jié)約和環(huán)保，和共享單車一樣，理應(yīng)受到市場(chǎng)追捧。
有撫養(yǎng)孩子經(jīng)驗(yàn)的人都知道，孩子成長(zhǎng)很快，一個(gè)玩具玩了沒多久，孩子就會(huì)厭煩，家長(zhǎng)往往又會(huì)添置新玩具。日積月累下來(lái)的諸多玩具，既占家庭空間，又沒有被充分利用，造成極大的浪費(fèi)。玩具的主材一部分為金屬、塑料，如果拋棄，也不易回收利用和降解。
物盡其用，減少浪費(fèi)。做共享玩具，對(duì)我們共創(chuàng)節(jié)約型社會(huì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)有意思的點(diǎn)子，值得提倡和鼓勵(lì)。要打開更大的市場(chǎng)，培育更多的消費(fèi)群體，必須打消市場(chǎng)疑慮。共享玩具的痛點(diǎn)，在筆者看來(lái)，在于玩具的消毒與翻新。要努力在玩具的安全性和功能性上，讓共享玩具和新玩具并無(wú)本質(zhì)的區(qū)別。只有把共享玩具的安全顧慮和功能顧慮打消，即便是小康之家，也愿意綠色消費(fèi)，為環(huán)保出力，更何況少出錢還能讓孩子玩到更多的玩具。
原標(biāo)題：共享玩具入川，玩得轉(zhuǎn)嗎？
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