【創富故事】王油灃:打造小而美的多肉世界
圖為王油灃和他的多肉植物。
人物名片：王油灃
事跡：連續兩年奪得浙江省花卉展金獎
用拇指大小的多肉，搭配迷你桌椅、櫥柜等小物件，做成一個微觀的主題景觀，這樣的創意是不是很有意思？
在前不久落幕的浙江省花卉展上，來自玉環的苑茹花卉憑借這樣的創意多肉奪得金獎。今年他們參展的主題是“浪漫滿屋”，而去年，他們也以“奶奶的玻璃花房”這一主題創意獲得金獎。
想出這些創意的是公司創始人王油灃，一個90后帥氣小伙子。他將自己的專業優勢與愛好結合，走出一條精品種植、創意種植之路。
為興趣，不當白領當農民
王油灃老家在玉環沙門，父母是農民，承包了一些土地，種植農作物。
因為學習的是景觀設計，2011年，大學畢業的王油灃來到杭州一家景觀設計公司上班。由于杭州生活壓力大，王油灃不久便回到玉環老家。在玉環，景觀設計比較冷門，于是，王油灃選擇了一份與景觀設計相關的室內設計工作。
平淡的生活波瀾不驚，直到有一天，王油灃接觸到多肉植物，這給他的生活帶來一絲驚喜，他開始學習各種相關知識。慢慢地，陽臺上都是他養的多肉，而他曬在朋友圈的多肉也得到很多朋友的肯定，不少人找到他，向他求購多肉盆栽。
2014年，當時臺州種植多肉的并不多，或許這是創業的機遇。王油灃這樣想著，便把創業的想法告訴了父母。“我媽媽有些猶豫，她希望我能坐辦公室，有一份穩定的工作。”但創業的種子已經在心里發了芽，王油灃毅然辭了職。
當時，王油灃的父母剛好在沙門鎮大沙灣村租了100多畝地，于是王油灃拿著自己的積蓄和父母的資助，在其中搭建了玉環首個種植多肉的大棚，開始種植與銷售之路。
90后新農民，用新思維做農業
王油灃在創業上有著自己的想法——在他看來，父輩面朝黃土背朝天的耕作方式已經落伍，新時代的創業不僅僅是產品的競爭，也是品牌、互聯網、創意的競爭。
“其實，在品牌這一塊，我也是吃了虧才知道重要性。”王油灃說，剛成立之時，他沒有及時去注冊品牌，直到2015年，在獲得玉環創業大賽一等獎之后，王油灃想去注冊自己的多肉品牌“花即花季”，沒想到，商標已經被人搶先注冊。而當時很多人都是沖著這個牌子去買的盆栽。無奈之下，他立刻更名，注冊新的品牌“歡肉多”。
做農業也要有創意。在銷售多肉的同時，王油灃也一直在想怎么做才能與眾不同。“景觀設計就是讓植物與環境如何更好地融合，呈現美感，那么多肉也可以。”王油灃說，傳統的多肉種植，大家很少會考慮多肉與盆器的搭配，而他學過景觀設計，在這方面有自己的審美，“再微小的細節，比如盆器口徑大小、花紋圖案，都會影響整體視覺效果。”也正是因為注重這樣的細節，讓“歡肉多”區別于市場上的其他產品。
近兩年，王油灃又再次利用自己學過室內設計的優勢，將多肉盆栽做成主題設計景觀。比如去年轟動浙江花卉展的“奶奶的玻璃花房”，這是用小品種的多肉做出的主題微縮景觀，用迷你多肉以及桌椅、櫥柜等小物件，模擬了現實中奶奶家花房的樣子，整個大小大概只有0.25平方米。即使價格要幾千元一套，也有不少人慕名而來。而今年，他繼續用迷你多肉做出“浪漫滿屋”為主題的創意產品，再次獲得關注。
從原來的網上零售，到現在開出自己的實體店，王油灃也將創意帶入營銷之中。在他的實體店里，不僅僅有多肉植物，還有各種與多肉搭邊的手工花盆、胸針、抱枕等，這些產品也深受年輕人的喜歡。“就像大ip下的衍生品，我也嘗試將與多肉有關的產品做完善，而銷售顯示，這一類衍生品的銷售額占整個門店銷售額的30%—40%。”王油灃說。
在直播經濟的風口下，王油灃也想嘗試讓顧客在直播中挑選產品。
求精不求多，力求打造小而美的多肉世界
創業之初，王油灃的大棚種植面積在300平方米左右，四年過去，他的種植面積依然沒有什么大的擴張，但是利潤卻翻了一番。
有什么秘訣嗎？“做精品。”王油灃回答了3個字。
在前期的養殖中，王油灃在自己摸索學習之外，也經常到韓國、日本考察多肉的種植方式。他發現，韓國、日本的多肉單株價值高，一株可能就達到幾十甚至上百元，而國內卻買不到。
究其原因，就在于國外的多肉品質高。“一顆好的多肉，要看它的品相、顏色、養殖時間，從種子到成熟，好的多肉需要養至少一年到一年半時間，而品相差的是用水、用肥催出來的，四五個月就能成熟，這其中的價值有很大差別。”王油灃介紹。
在王油灃看來，多肉市場也是經歷了空白、亂象，現在往精品發展，“2014年我剛進入這個市場時，多肉的價格還比較貴。可能是看到商機，在隨后幾年，大量人員涌入這個市場，他們不管品質只求產量，導致多肉價格和品質雙雙下降。現在，這種亂象慢慢得到改變，市場也開始往精品化發展。”
現在，王油灃也把更多精力花在種植精品多肉上，他在樓頂打造了一個花房，將精品多肉都移種在上面。“好的多肉是養出來的，現在普通多肉比比皆是，精品多肉才是價值所在，求精不求多，我就想打造這樣一個小而美的世界。”王油灃說。
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