提升農戶采銷議價能力 超級合作社探路集約農業
“買農資講價、雇收割機打折、賣糧糧價比散戶高不少……”如今加入尚志尚稻香糧食合作聯社的農戶說起種地那些事，臉上樂開了花。
這些都要歸功于“合作社聯合體”。這種超級“合作社”，把原來分散在各村屯的農業合作社整合成一個更大的超級合作社，實現農業資源與組織方式的高度規模化、集約化，目前正在試圖走出一場綠色種植、節本增效的冰城路徑。
事實上，今年7月1日，新版《農民合作社法》正式實施，“合作社聯合社”的概念被正式寫進了新法。作為一種新興的農業生產經營模式，合作聯社在冰城乃至全省還是一個新事物，其對集約農業的探索意義非同尋常。
69家合作社“組團”出道
2016年1月，尚志市尚稻香糧食種植專業合作社聯社正式成立。“我們的農業聯社，說白了就是跨村整合農業生產資源，把原來各村小規模的農業合作社整合到一個大的‘超級合作社’中。”聯合社理事長楊榮武介紹，經過兩年多的發展，該聯社目前整合吸納了69家合作社，入社種植農戶達2578戶，覆蓋尚志、延壽14個鄉鎮，種植優質水稻面積16萬余畝。
加入聯社的成員合作社本著入社自愿、退社自由、利益共享、風險共擔的原則，形成了農業資源高效集聚的聯合體。“合作聯社絕不是簡單意義上的合作社疊加，而是充分發揮規模優勢,為農民提供從購買農資到生產到加工再到銷售的全產業鏈服務，形成1+1＞2的效應。”楊榮武說。
節本變利潤每戶增收萬元
尚稻香糧食合作社聯社把各個單體合作社的農業資源整合，形成合力，實施農資采購配送統一、種植模式統一、技術指導統一、收割銷售統一。所有這些“統一”，說白了就是通過規模經營高效降低成本。
以農資為例。聯合社作為大型采購商，擁有與各大農資企業議價的能力。社員可以直接以最低的價格從廠家買種子化肥，還能去掉中間商賺的差價，每畝地可降低農資成本15%。楊榮武說，16萬畝土地單就農資這一項，去年就能節省成本約480萬元。
在生產環節，規模成本效應更加凸顯。“與原來十幾戶、幾十戶農民組成的單獨社相比，聯合社統一對接涉農服務機構，議價能力更強了。從雇飛機航化作業，到雇農機收割，尚稻香糧食合作社聯社成員每畝地比原來節省成本超過40元。
規模化經營帶來的成本革命為農民增收提供了新途徑。根據測算，2017年，聯社糧食總產量達8萬噸，全社2578戶種植戶整體增收接近2925萬元，折合到每戶平均增收接近1萬元。
抱團闖市場多賺300萬
在產品銷售上，農民通過聯合社抱團闖市場更容易實現增收。
目前，該聯社水稻80%以原糧銷售為主，通過與五常、尚志多家大型米業公司簽訂原糧銷售合同，2017年，聯社產的綠色水稻很快銷售一空。“除了糧食不愁賣，聯社統一銷售最大的好處就是議價能力更強了，”楊榮武給記者算了一筆賬：“由聯社統一對接市場，每斤原糧能多賣5分錢，去年聯社共銷售原糧3萬余噸，這意味著比農民單兵闖市場能多賺300萬元。”
除了原糧銷售，聯社還整合了四家稻米加工企業加工自己種植的稻米，并注冊了自己的大米品牌——眾達牌尚志香米。去年，聯社旗下的眾達牌尚志香米以每斤4.2元至4.5元的高價遠銷遼寧、吉林、河北、山東、江蘇等地，市場覆蓋大半個中國，全年銷量高達4000噸。從賣原糧到賣品牌的產業鏈延伸，聯合社有效拓展了農產品價值鏈，最終帶動的是農民增收。
探索規模化的科教興農路徑
傳統的農民合作社社員大都是普通農民，社員在種植過程中對科技應用意識普遍偏低，這嚴重制約了合作社的發展速度。針對這樣的情況，尚稻香聯社與市農科院簽訂了合作共建協議，由市農科院免費為聯社培訓,讓普通農民走上會種田、懂經營的新型職業農民路子。目前有四期共500名社員接受了農科院的培訓，100多人取得中級農藝師證書，170多人取得農村經紀人證書。
尚志長壽鄉農民李芳曾經經營養雞場，后來半路轉行種稻米。“剛開始種地更多的是跟著老鄉學、憑經驗，基本是靠天吃飯，參加了農科院的培訓班后，才真正學會種地，想要增產增收、種出高品質的大米，還得瞄著市場采用科學新方式來種田。”李芳說。
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