【記者視角】華信重工的制勝法則

進入3月以來，坐落于海城經濟開發區的鞍山華信重工加工車間里，工人們加班加點忙于生產。副總經理劉建偉的電話鈴聲不時響起，他高興地說：“去年以來，企業始終處于滿負荷生產狀態，高收益大單接踵而至，如今，客戶追著和我們簽合同。”
客戶追著簽合同，華信重工的制勝法則是什么？
采訪中，記者了解到，去年“華信”借助國家產業調整的契機，組織精干專業人員分赴國內各相關領域和行業，著重對國家重點工程施工單位及轉型后的石油、化工企業進行信息采集，根據反饋的信息利用研發平臺，重點研制廢酸、脫硫、脫硝等環保新產品。為盡快研制出客戶急需的新產品，企業集中人力、財力、物力，對新產品涉及到的關鍵技術進行攻關。多次試驗后，多種新產品獲得成功，并通過權威部門鑒定。
華信重工的經營理念中從來都沒有“坐等客來”這四個字。為了讓新產品盡快占領市場，華信重工主動出擊，參加各種網上及現場招標會。去年，華信重工合同簽訂額超過1.5億元，銷售各種產品產量達15000多噸。產品暢銷，貨款資金回籠也快，為企業持續生產起到了助力作用。
為了維護企業的良性循環，華信重工嚴把質量關口，確保每臺、每件產品質量都完全達標，及時發到客戶手中。更重要的是，安裝人員到現場進行安裝、試車后，還采取跟班試生產，直到設備連動達到正式生產。特別是在給國家重點工程生產產品時，企業的研發團隊在設備及部件的設計、所用材料、參數、拉力、彎曲度、沖擊力、抗壓力、焊接接頭等各環節上都嚴格把控，確保按照標準組織生產、檢驗。在為企業供應產品時，華信重工的技術人員、工人進駐企業，無論是熾熱如火的天氣，還是滴水成冰的季節，施工從未間斷過。即便企業正式生產，也留下專業人員跟蹤服務，確保整個設備高效、安全運轉。
高新產品、高質量服務為企業贏得了良好的口碑，不少客戶開始續簽合同，華信重工因此出現了客戶追著簽合同的現象。“新的一年，我們將下力氣繼續研發環保高端產品，力爭填補低強度產品在國內北方地區的空白，讓企業的銷售額、利潤、上繳稅金再上一個臺階。”劉建偉信心滿滿地說。
首席記者 徐天宇

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