“一支牙刷”何以短短兩年主板上市？ “倍加潔”掌門人講述上市背后的故事
近日，我市一場企業家論壇引起來自全市工業百強、專精特新企業近300名企業高管反響，倍加潔老總張文生首次在公開場合介紹了公司上市經歷。去年，倍加潔營業收入達6.688億元，比江蘇三笑集團多出50%，未來三四年，公司有望再造一個“倍加潔”。
兩年就走完上市程序
倍加潔老總“現身說法”
“不對接資本市場，企業就走 進死胡同”，“不學會使用資本市場，企業就失去發展的最好武器”……如果這些話出自專家口中，人們或許還有些司空見慣，但這兩句話就出自于身邊且備受眾人推崇的企業家口中，一時成了揚州企業界人士難以釋懷的金句。
7月31日上午，市經信委會同市工商聯、市金融辦、民生證券揚州分公司、格局商學揚州分院共同舉辦2018年第三期“揚州市企業家論壇”。與以往不同的是，這次論壇首次請了揚州本土企業家、倍加潔集團股份有限公司董事長張文生“現身說法”，講述倍加潔成功上市的經驗。
今年已經步入“知天命”之年的張文生，自謙地說“僅是資本市場一名新兵”。然而，倍加潔僅用了兩年的時間就走完了所有上市程序的難關漫道，創造了我市主板上市工作時間最短的紀錄，贏得了大家的口碑，更引起了人們的好奇心：倍加潔上市怎么就這么輕松順利？
2016年1月8日，這是張文生永遠銘記的一天。“這一天，有個做投行的朋友來拜訪，問我有沒有想過‘自己發股票’？”張文生回憶，由此開啟了公司上市的步伐。
2016年3月，中介機構進場；2016年5月，公司開始股改，由“明星牙刷”變身為“倍加潔股份”；2016年6月，倍加潔股份在市工商局登記注冊成立，注冊資本6000萬元；2016年12月，首次向中國證監會申報上市材料；2017年4月，收到證監會反饋意見；2018年1月9日，成功通過發審會；2018年3月2日元宵節，在上交所成功上市。
面對這份上市歷程，張文生說，實際上，只要其中有一個問題答不好，都可能會推倒重來。所幸的是，每一步還都比較順利。
是什么因素致使如此順利？面對記者提問，張文生歸之于“日常財務制度規范管理”。
為什么想起來要上市，是“解決資金問題”，還是緣于“競爭對手融資上市”“政府的推動”“股東套現”“服務企業戰略”？張文生“五選一”，“最重要出發點就是為了‘服務企業戰略’。”
倍加潔上市104天
張文生身價相當于22.528億
一支小小的牙刷，在常人眼中并沒有多大技術含量，上升到企業戰略，張文生想談什么？
1997年開春，經過5年的牙刷生產經營，張文生終于把個體經營戶執照換成了公司牌照，成立了揚州明星牙刷有限公司。憑借良好的市場口碑，倍加潔與舒克、冷酸靈、云南白藥等國內知名品牌商保持長期穩定的客戶關系，產品遠銷英國、荷蘭、法國等國家。對于公司從無到有、從小到強的發展歷程，張文生如數家珍。
就在公司成立的第二年，有著“中國牙刷之都”稱號的杭集鎮發生了一起震動業界內外的事件。
2000年4月28日，當三笑集團董事長韓國平和高露潔代表方寶惠在合資文本上簽下自己名字時，他們或許沒有想到，此舉引發的震蕩是巨大的。合資后的“三笑”，高露潔控股70%，“三笑”品牌以2100萬美元作價轉讓。
說起“三笑”，人們自然會想到那句耳熟能詳的廣告語“美好的一天從三笑開始。”這段廣告詞真實演繹了一個不斷成長壯大的中國牙刷民營企業的成長足跡。“三笑”從80多萬元起家，10年翻了10番，成為年銷售收入達15億元的江蘇最大的民營企業和全球最大的牙刷生產企業。
2003年，三笑又將手中原持有的30%股份以溢價3倍再賣高露潔，再次獲得巨額資金。
兩次出讓，江蘇三笑集團獲得2億多元的資金，經過近兩年的力量積蓄，找到了新的增長點，在牙刷之外開拓了蚊香、洗發水、鞋油等新市場，企業也走上了產業關聯度較大的多元化發展之路。但“牙刷之都”老大的座位已換成了“高露潔三笑”。
記者昨從市經信委查詢到，在經過多年發展，江蘇三笑集團2017年銷售收入為4億元左右。
15年前，2億多元人民幣相當于三笑集團的價值，那么，換在今天該是多少？
記者注意到，截至昨日，倍加潔上市共104天，以其104天收盤均價44.7元計算，倍加潔市值為35.76億元。張文生以63%持股比計算，個人身價相當于22.528億元。
“個人身價不等于企業價值，張文生以上市服務于企業戰略必定有另外考慮。”昨日，格局商學揚州分院負責人許東如是說。
借助資本市場
未來再造一個倍加潔
“一支普普通通的牙刷，你也能做，他也能做，關鍵是你能不能做到長期而穩定地經營下去，實現公司利潤年年增長？開發并維持這一核心競爭力的謀略和行動，就是企業戰略。”作為當天論壇主講嘉賓之一，北京大學金融與產業發展研究中心副主任、格局資本學院院長張偉分析說，不論是什么類型的企業，實現做大做強的戰略，必然要經歷商業價值、企業價值、產業價值、資本價值四個價值階段。公司能賺錢，這只是商業價值；能夠可復制、可持續地贏利才是企業價值；在這條產業鏈中，你若能夠處于龍頭地位，或是龍頭公司鏈條中重要的一環，將能獲取更低成本的資源和更廣泛的客戶及應用場景，這就是產業價值。
倍加潔招股書顯示，本次上市募集資金凈額4.45億元，主要用于建設年產6.72億支牙刷項目、年產14億片濕巾項目。2017年，公司牙刷產能4億支、濕巾產能16.8億片。募集項目投產后，公司牙刷產能將達10.72億支、濕巾產能達30.8億片，分別是上市前的2.68倍、1.83倍，綜合產能是上市前的2.255倍。
“公司用了20年發展，營業收入做到6.688億，借助資本市場，再用三四年時間，有望再造一個倍加潔。”市經信委一位負責人表示，發力資本市場，張文生不僅為二次創業贏得了發展資金，“企業戰略”新構想格外彰顯公司成長價值。
記者?孫炎?朱軒卿
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