“代”不動了？
近來，關于海外代購的利空消息接踵而至。先是場景造假、物流造假的假海代被曝光，重創消費者信任度；后又有三年來的第五次降低關稅，激起正規渠道降價預期，同時引發了一眾奢侈品品牌陸續調低中國市場零售價；一周以來，匯率的波動也使海外代購的價格優勢持續削弱……而在更廣的時間維度上，消費升級、去logo化的大趨勢，使得諸如奢侈品之類的海代核心品類的需求縮水成為主流預判。 a 一張牽動人心的《代購匯率表》
大連人曹女士是一位海外代購的忠實擁躉，她的微信好友囊括全球范圍內各國、各地區的代購，其微信朋友圈里打眼一看幾乎全是代購們發布的商品信息。上周六，兩則緊鄰的信息引起了她的注意：“一一香港代購店”稱，“好消息是阿瑪尼紅管唇釉405買到了，壞消息是刷卡匯率0.87了”；日本代購“米米”寫道，“代購要漲價了喔”，同時她貼出了一張圖，顯示當日100日元兌人民幣6.07元。
一直以來，曹女士都敏感于代購們發布的匯率相關信息。她直言，既然找代購買，不選擇專柜或者其他正規渠道，其實就是因為價差的存在。“我記得上一次香港代購提到匯率，是在7月初的時候。”
曹女士翻出“一一香港代購店”在7月2日發布的信息，記者看到，文內寫道“人民幣跌跌不休不知何時是盡頭，港幣刷卡匯率已經到了0.848了。”四天后，該位代購又貼出了詳盡的《新代購匯率表》，廣而告之香港的刷卡匯率已經超過0.85。“希望今天開打的貿易戰不要讓人民幣繼續跌了。”這句話后，她以“大哭”的表情作結。
人民幣貶值，意味著人民幣購買力下降，也就是說，消費者代購時需要花更多的人民幣去購買海外市場上的商品。花的錢多了，敏感于價差的人群就會抑制其購買頻率及花銷數額，代購們的生意自然應聲下滑。
“我真在洛杉磯，你們買到的是真品。”相對于價差縮水引發的購買需求低迷，日本代購“米米”的焦慮不僅來自于匯率，還有日本國內日益嚴苛的限購政策。“對比去年同期，我日均的買貨量減少了差不多四分之三。”
米米告訴記者，這一輪限購已持續三個多月。“很多暢銷品的專柜在店鋪的顯眼位置放置了告示牌，上面只有中文一種語言，內容大同小異：限購范圍內的商品及每人限購的數量。舉個例子，現在很流行的流金水，有時買一瓶得排兩個小時隊，有時排了一兩個小時進了店，正好賣空了……代購的時間成本肯定是要打進商品價格里的，這樣的話價格優勢就喪失殆盡了，對消費者失去吸引力。”
近來信任危機也發生在海代身上。經過包括央視在內的媒體調查報道，一些假海代在國內搭設“影棚”、貼牌、偽造物流信息的勾當被曝光，讓消費者懷疑自己是不是也中過圈套。在美國洛杉磯做了五年代購的大連人蘇女士告訴記者，此事對于像她一樣真正從事海外代購的人產生了不小的影響，“客戶們變得多疑起來，我們需要去做更多事情，細節更為細化，以便讓客戶們相信，我真的身在洛杉磯，她們買到的是真品。”
發生在本月月初的進口商品降稅，對蘇女士的生意進一步形成了打擊。“我主要做的是奢侈品代購，這一輪降稅以后，很多奢侈品品牌馬上調低了在國內的專柜價格。比如年輕人很喜歡的某珠寶品牌，針對中國市場包括專柜和網上旗艦店在內的所有零售平臺，調低了大部分珠寶系列的價格，整體價格降幅達到了15%左右。那么對于代購來說，中間的價差利潤幾乎全部被吃掉了。”蘇女士告訴記者，louis vuitton、愛馬仕、gucci和burberry等奢侈品牌也在中國關稅調整后降價。
b 利潤越來越薄，早晚的事兒
五年前定居洛杉磯時，蘇女士曾以為代購這門生意能一直做下去。她回憶說，當時她代購費收的低，通過客戶們口口相傳，很快引爆了客戶基數。以一款客戶到手1750元的女包為例，除去各項成本，她只加價150元錢作為代購費。“不貪、又勤快，是當年我們成功的秘訣。”
然而，蘇女士的生意始終與負面消息同行。“不是國內降稅，就是匯率波動，再不就是海關抽查趨緊，還有品牌為了維護自身及渠道商利益而降價……總之，這幾年就沒過過多少輕松的日子。這樣持續折騰下來，海外代購的利潤越來越薄，喪失競爭優勢恐怕是早晚的事。”
近一年來，蘇女士還發現，國內的去logo化的消費理念正在升溫，也因此使她流失了不少客戶。“國內的消費者對奢侈品的興趣好像越來越小了，在不少人的概念里，她們認為一個人能‘秀’的往往是其消費能力的上限。所以，她們開始掩藏自己的消費上限，不去購買奢侈品了。”
蘇女士考慮轉型，去做小眾品牌代購。“我朋友圈加了一個剛來洛杉磯的女孩，她以前在國內是做買手的，她把我們這種代購奢侈品、消費品的海代歸為傳統代購一類，她要做的是‘二代海代’。所謂‘二代海代’，就是尋找那些個性化的冷門品牌或小眾設計師品牌，放眼全國，這些口味特殊的顧客基數是非常龐大的，這塊市場有利可圖。比如一個巴西品牌童鞋，在國內得1000元出頭，在美國奧特萊斯400多元一雙，利潤空間是相當可觀的。”
一些海代們動起了腦筋轉型，但所有跡象都在表明，整體來看，海代們的生存環境在緊縮，從業者之間的競爭正在加劇，從事代購正變得越來越困難。
記者張婷婷
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