改革開放后陽江服裝業(yè)發(fā)展紀事
52歲的陽江人謝前進，從事制衣行業(yè)有34年了，現(xiàn)在陽江風度制衣廠當廠長。幾乎每天，他和員工一起通過物流發(fā)貨到設在廣州火車站旁邊壹馬服裝廣場的工廠門店。像謝前進的工廠這樣，陽江目前有300多家服裝企業(yè)長期在廣州設有門店或辦事處，以此為窗口，將陽江服裝源源不斷推向世界。
上世紀八十年代，陽江乘改革開放的春風，得風氣之先，依靠鄰近港澳的優(yōu)勢，經(jīng)過短短幾年的發(fā)展，逐步形成了“喬士”“歌達漫”“波士發(fā)”等一批拳頭服裝品牌。一段時間內(nèi)，大大小小400多家制衣廠遍布城區(qū)，“陽江服裝”浩浩蕩蕩挺進廣州，行銷全國。搏擊潮頭的“陽江服裝”也成就了很多人的“財富夢”。從1996年開始，“陽江服裝”逐漸被國內(nèi)一些地方超越，一度進入沉寂期。進入新世紀，陽江服裝企業(yè)再度放眼看世界，在激烈的市場競爭中積極謀求轉(zhuǎn)型發(fā)展，又迎來行業(yè)的復蘇。
1熏風南來 蓄勢待發(fā)
活色生香的服裝，歷來是時尚變化最靈敏的風向標，是一個社會、一個國家、一個時代最為鮮活生動的形象記錄。
上世紀七十年代，人們買服裝、棉布和日用紡織品除了要錢，還得有布票。而衣服款式不但單調(diào)，還千篇一律，在城鄉(xiāng)，無論大人小孩、男人女人，穿的衣服都是以綠、藍、灰三種顏色為主。“新三年，舊三年，縫縫補補又三年”，就是當時穿著的真實寫照。
1978年12月，十一屆三中全會召開，作出了“從1979年開始，把全黨的工作重點轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟建設上來”的重大決策。1979年4月，國務院提出要加快發(fā)展“投資少、見效快、積累多、換匯率高”的輕工業(yè)，服裝行業(yè)是當然的選項。早在上世紀五十年代成立的華新制衣廠等企業(yè)，培養(yǎng)了一批制衣技術(shù)工人，為陽江服裝業(yè)的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。
1980年春節(jié)，一批陽江籍港澳同胞返鄉(xiāng)探親訪友，他們穿著時尚的喇叭褲和色彩鮮艷的太空褸，給人強烈的新奇感覺。在陽江城當時最高檔的南恩路南強酒店，一些年輕人還跑來這里，好奇地看港澳同胞穿的新式服裝。
1980年秋，彩色故事片《廬山戀》在陽江熱播。當紅電影明星張瑜飾演從美國歸來的青年女華僑周筠，先后穿著30多套時裝出現(xiàn)在電影中，極大地震撼了陽江人。
在一片深藍灰綠之外，陽江人看到了外面繽紛色彩的服裝。從那以后，有“南風窗”關(guān)系的一些陽江人率先穿上了港澳喇叭褲和牛仔褲。不少青年男女通過多種途徑，想方設法托人從港澳買回這樣一些時裝。一時間，手提播放鄧麗君歌曲的錄音機，穿著喇叭褲牛仔褲的“潮男潮女”出現(xiàn)在陽江城的大街小巷。那情那景，好像瞬間換了時代。
2模仿起步 服裝云集
那時候，從港澳傳入的尼龍布和牛仔布，讓陽江人覺得很新鮮。更重要的是，購買這些布料，不用布票。陽江城不少青年買到這些布料后，從熟人那里借來港澳喇叭褲和牛仔褲，帶到私人服裝制作店，請裁縫師傅照樣仿制。
陽江的服裝制作水平本來就不錯，裁縫師傅仔細研究一番后，就仿制出港澳喇叭褲和牛仔褲。這些服裝穿起來合體，有時代感，很快風靡陽江城鄉(xiāng)，深受男女青年喜愛。陽江城一些有名氣的私人服裝制作店增加人手，日夜加班，趕制這樣的港式服裝。
陽江對新式服裝的巨大需求，讓一些頭腦靈活的人看到商機。1982年開始，陽江城太傅路有人擺賣香港布料。還有人拿著從香港買來的時裝，雇請私人服裝制作店代為仿制，成品在太傅路出售。這些服裝剛上市，就被搶購一空。隨后，越來越多人加入這一行列。不久，政府批準在太傅路上設置臨時夜市，陽江服裝夜市開啟。
1983年底，24歲的陽江個體戶梁明剛結(jié)婚不久，他太太會做服裝。頭腦靈活的夫妻倆，到中山小欖購進一些香港女裝布料，運回家里仿制。這一年，政府宣布取消布證，設在太傅路的臨時服裝市場整體搬遷到青云路。
時光飛逝，梁明今年已經(jīng)年近六旬。他說，當年的青云路工業(yè)品市場長100多米，聚集了陽江最早的 一批個體戶，沿街店鋪賣的幾乎都是服裝、布料、錄音帶、手表等。這些東西價格比國營商店便宜，深得群眾喜愛。當國營百貨公司的售貨員們，坐在柜臺前賣衣服的時候，青云路的店鋪已經(jīng)開始讓顧客自由試穿，既批發(fā)又零售，還承接訂做業(yè)務。幾十個店鋪的服裝生意，比國營商店紅火得多。
這些家庭小作坊很有辦法，仿制的港式“高爾夫”男裝西褲，3米布能做出4條褲，銷售火爆。還有些人從廣州拿些服裝回來批發(fā)，陽江城里青云路工業(yè)品市場吸引了陽春、電白、恩平、臺山等地個體戶前來拿貨，攤檔增加到100多個。
3幾大品牌 引領(lǐng)潮流
陽江服裝業(yè)快速發(fā)展，催生了“喬士”“波士發(fā)”“歌達漫”等一批服裝品牌，成為陽江服裝的代表。
1984年的一天，已經(jīng)從陽江農(nóng)機一廠辭職下海的工人梁文，來到弟弟梁明家，發(fā)現(xiàn)服裝生意特別好做。經(jīng)過調(diào)查后，兄弟倆合作分別在卜巷街和租賃青云路附近的幾間房子，買來制衣設備，雇請五六十名工人，生產(chǎn)襯衫和機恤，同時承接香港客商的訂單加工時裝。工廠日夜開工，產(chǎn)品仍無法滿足客戶需求。
1989年，梁文在嶺東建設廠房，向國家工商總局申請的“波士發(fā)”商標也批了下來，專門生產(chǎn)襯衫和機恤。時裝廠的工人增加到380多人，由于產(chǎn)品銷路好，工人經(jīng)常要晚上加班加點。
上世紀七十年代中期，平岡人梁華在廣州服裝研究所學習服裝設計制作和布料制作。1985年，他看準時機，在陽江城沿江北路租房辦廠，雇了30多名工人專做西褲。梁華懂技術(shù)，經(jīng)常到香港參觀學習，生產(chǎn)的西褲緊跟香港服裝潮流。往往是那邊出現(xiàn)了新款式，沒過多久就會在梁華廠里見到同款的男裝西褲。質(zhì)量和口碑在陽江排名前列，成為同行學習的榜樣。后來，他在市區(qū)滘頭租賃港商留下的制衣廠，雇請工人近200名，擴大生產(chǎn)規(guī)模。
梁華還根據(jù)收集到的國際最新布料流行趨勢，到南海西樵等地，找到當?shù)夭剂仙a(chǎn)廠家，與技術(shù)人員一起參與布料研制，掌握流行面料的主動權(quán)。1990年前后，梁華申請了“歌達漫”商標。“歌達漫”西褲在大陸同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，帶動了陽江西褲生產(chǎn)銷售和發(fā)展。
1983年，陽江城34歲的個體戶彭崇經(jīng)營塑料廠，為當時的明星企業(yè)廣州白云山制藥廠生產(chǎn)塑料瓶子。由于業(yè)務關(guān)系，他經(jīng)常跑廣州，接觸到穗港兩地商家，目光敏銳的彭崇意識到，服裝行業(yè)蘊藏無限商機。1985年，彭崇進軍服裝業(yè)。他在觀光設廠，靠著30多部衣車和40多名工人起家，開始生產(chǎn)西裝、機恤、襯衫。1987年，彭崇在城區(qū)建設路購地1500平方米，建起4層樓的服裝廠房。同年，注冊“喬士”商標，“喬士”品牌系列襯衫緊跟時代潮流，深受市場歡迎。此后，彭崇大手筆投資設廠，更新設備，招兵買馬，生產(chǎn)蒸蒸日上。上世紀八十年代末九十年代初，晚上黃金時段，中央電視臺和廣東電視臺播出“喬士，甜蜜的選擇”廣告，陽江“喬士”品牌服裝廣為人知。“喬士”品牌西裝、機恤、襯衫入選“中國十大服裝”。
1988年，陽江撤縣建市，民營的陽江服裝在國內(nèi)異軍突起，帶動人們思想觀念的轉(zhuǎn)變，也提高了陽江的知名度。
在“喬士”“歌達漫”“波士發(fā)”等品牌服裝企業(yè)的帶動下，陽江涌現(xiàn)出大大小小400多家制衣廠。每天早上，陽江城東、西、南、北四大入城路口，來自農(nóng)村的小伙子和姑娘結(jié)伴騎著自行車，浩浩蕩蕩進城務工。而在這些人當中，幾乎有一半人在制衣廠打工。
“喬士”“歌達漫”“波士發(fā)”幾家企業(yè)買回先進的德國制衣設備，請來原陽江縣二輕縫紉一社、二社和華新制衣廠一些經(jīng)驗豐富的制衣骨干做師傅和領(lǐng)班，服裝產(chǎn)品升級換代，質(zhì)量在中國大陸處于領(lǐng)先水平。陽江品牌服裝進入廣州、上海、北京、沈陽、西安等國內(nèi)大城市，在國有大百貨公司的貨柜出售。“國內(nèi)一些城市的商人帶著成麻包袋的錢來陽江搶貨。那時候，誰有辦法拿到陽江服裝，誰就發(fā)財。”梁明回憶說。
謝前進說，1990年，陽江最好的單位月工資收入五六百元。而在“喬士”“歌達漫”“波士發(fā)”等制衣廠當工人，每月有1000～2000多元的收入。那時候，對陽江人來說，能進大服裝廠做工，是件很有面子的事。陽江不少服裝廠的老板，率先進入改革開放初期“先富起來”的那批人行列。
1993年，陽江服裝的龍頭“喬士”年產(chǎn)值破億，成為全國明星企業(yè)。上世紀九十年代頭四五年，陽江服裝業(yè)在中國大陸穩(wěn)居前列，進入全盛時期。陽江品牌服裝成為國內(nèi)服裝行業(yè)的風向標。
4十年沉寂 錯失良機
從1997年開始，外省服裝業(yè)開始超越陽江。行業(yè)內(nèi)有人認為，陽江服裝業(yè)開始走下坡路，這一沉寂期達10年左右。最低谷的時候，全市僅襯衫廠大約10間，休閑褲和西褲廠大約150間。
陽江服裝業(yè)被同行反超，據(jù)不少企業(yè)老板介紹，其原因是多方面的。
從市場層面分析，陽江服裝業(yè)在上世紀八九十年代取得很大成功，吸引了江浙一帶的注意。他們后來居上，打造了“雅戈爾”“柒牌”等服裝品牌，對陽江服裝造成擠壓，導致陽江服裝市場份額迅速縮水。這是一個外部原因。1996年以后，國家對國有企業(yè)進行改革。當時陽江服裝在全國數(shù)百家國有商場及紡織品公司代售，因為國有百貨公司分轉(zhuǎn)給小商戶個人承包，導致陽江企業(yè)無法追討欠款。這又是一個原因。
從企業(yè)層面說，當時陽江服裝企業(yè)普遍“粗放式”經(jīng)營，財務制度管理存在嚴重漏洞。一些企業(yè)家被巨大的成功沖昏了頭腦，在原材料進貨、成本控制等方面疏于管理，從而引發(fā)危機。有的企業(yè)盲目投資并不熟悉的領(lǐng)域，連累了原來蒸蒸日上的服裝企業(yè)。譬如，陽江某服裝企業(yè)老板，本來在服裝領(lǐng)域做得順風順水，產(chǎn)品在全國很有影響力。1994年以后，他在廣州招待有關(guān)商務人員時，每天在酒樓花費數(shù)千元。看到酒樓生意紅紅火火，他認為酒店經(jīng)營好賺錢，便抽走企業(yè)流動資金在廣州投資酒店行業(yè)，結(jié)果因為不熟悉行業(yè)等原因連年虧損，坐失了將服裝業(yè)做大做強的良機。
2007年，陽江幾百家服裝鞋帽企業(yè)結(jié)束單干，走向聯(lián)合，成立了陽江市服裝鞋帽商會。在服裝行業(yè)摸爬滾打了整整30年、現(xiàn)任市服裝鞋帽行業(yè)商會會長彭曉明總結(jié)認為，1997年以后，陽江服裝漸漸被外地超越，主要原因是當時沒做到“居安思危”。“市場經(jīng)濟時代，競爭永遠存在，企業(yè)不進則退。”他說。
5主動轉(zhuǎn)型 迎來復蘇
2006年前后，陽江服裝業(yè)開始復蘇。此后，陽江服裝廠家的經(jīng)營模式以貼牌代工、三來一補、自主品牌三種方式為主，主要產(chǎn)品有襯衫、西褲、休閑褲等，大多數(shù)陽江服裝企業(yè)在廣州幾大服裝批發(fā)市場長期設檔展銷。近幾年來，出現(xiàn)了“羽威”“風度”“喜路”“卓士”“古斯頓”“維奇奧”“鯊王”“丹比奧”等一批自主品牌，但以替國內(nèi)外品牌服裝代工生產(chǎn)居多。
貼牌代工是陽江服裝企業(yè)成功轉(zhuǎn)型的一條重要經(jīng)驗。“現(xiàn)在的代工生產(chǎn)和以前的來料加工有很大不同。”市風度制衣有限公司總經(jīng)理謝其良說。他解釋說，來料加工是商家把設計好的樣板和布料給企業(yè)，企業(yè)幫客商生產(chǎn)出來。而代工生產(chǎn)則是從研發(fā)、設計、選料、生產(chǎn)都是由企業(yè)來做，只不過生產(chǎn)出來的服裝貼上別人的品牌，層次不一樣。“貼牌代工利潤會小一些，表面上看來是‘為他人作嫁衣裳’。但是，做品牌需要很大投入，風險也很高，而做貼牌代工則風險小得多。這是適合陽江服裝企業(yè)發(fā)展的一條路子。” 謝其良說。
彭曉明創(chuàng)辦的陽江市金彭制衣發(fā)展有限公司，目前是陽江服裝企業(yè)當之無愧的“老大”。彭曉明對這個行業(yè)有著深層次的研究，經(jīng)常外出考察，了解行業(yè)最新信息，吸取前輩的經(jīng)驗教訓，同時積累了豐富的商戰(zhàn)經(jīng)驗。在他的帶領(lǐng)下，金彭公司專走貼牌代工路線，成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。目前，該企業(yè)擁有4個生產(chǎn)廠區(qū)和4000多名技術(shù)工人，在國內(nèi)同行中也頗有影響力。
而昔日的龍頭老大“喬士”，除生產(chǎn)襯衫、機恤、西裝系列產(chǎn)品外，新增了t恤、商務時裝、大衣等在內(nèi)的男裝系列產(chǎn)品，款式達數(shù)百個，在廣東廣西各地,設有統(tǒng)一標色的專賣店，品牌影響力仍然存在。
這些年，陽江服裝企業(yè)通過組建研發(fā)中心，加強內(nèi)部管理，引進加拿大產(chǎn)世界先進的“服裝自動吊架生產(chǎn)線”，組成了“智能車間”，自動計件自動計酬，勞動效率不斷提高，生產(chǎn)成本降低，在激烈的市場競爭中逐漸站穩(wěn)腳跟。據(jù)統(tǒng)計，目前陽江有服裝生產(chǎn)企業(yè)300多家。
2001年闖入服裝業(yè)的陽江皇瑪制衣有限公司總經(jīng)理鄭大志說，他的企業(yè)走自主品牌和代工貼牌并舉之路。雖然競爭很激烈，由于陽江服裝品質(zhì)和口碑很好，企業(yè)接到的訂單很足。
一個好消息是，為了扶持陽江服裝行業(yè)做大做強，有關(guān)政府部門正在謀劃建設陽江服裝產(chǎn)業(yè)園，將陽江服裝企業(yè)集中入園發(fā)展。
“沒有改革開放，就沒有陽江服裝業(yè)的發(fā)展。”回顧過去，彭曉明感慨萬千。他說，經(jīng)過30多年的風雨洗禮，目前陽江服裝業(yè)在研發(fā)、設計、品質(zhì)等方面仍然處于全國前列，行業(yè)發(fā)展前景光明。陽江服裝界期待，乘新一輪改革開放的東風，擴大陽江服裝在全國的影響力，重振陽江服裝的雄風，讓“陽江服裝”這塊牌子叫得更響。
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