三晉大地上的溫商奮斗路
目前太原市現存最完整、最標準的清末木構建筑，也是唯一一座現存的外省在晉會館——浙江會館。
溫州日報報業集團采訪組記者與山西省溫州商會、太原市溫州商會會員等人合影
目前太原市現存最完整、最標準的清末木構建筑，也是唯一一座現存的外省在晉會館——浙江會館，是浙江商會在山西最早的雛形。
溫州網訊 山西太原鬧市區南肖墻，一處不起眼的破舊鐵門外，古樸的氣息從門縫里鉆了出來，幾位路人禁不住好奇透過門縫往里張望，鐵門后是一座修繕中的清末風格古建筑。
這是目前太原市現存最完整、最標準的清末木構建筑，也是唯一現存的外省在晉會館——浙江會館，是浙江商會在山西最早的雛形。
100多年后，溫州人的商會遍布山西。改革開放打開了市場閘門，溫州人背井離鄉闖天下，來到同樣土地貧瘠的山西，40年來，他們從小裁縫走向時尚的舞臺，從彈棉花學徒到身家億萬的商界領袖……
改革開放40年，是溫商崛起的40年。40年的打拼，讓溫州人從邊緣走向主流，他們成功的路徑與當年的晉商似乎有著驚人的一致。溫報集團“致敬新時代·奮斗溫商路”——慶祝改革開放40周年全球行“采訪組沿著溫商在山西的奮斗軌跡，輾轉各地一路尋訪，努力“復盤”他們在晉創業的輝煌故事。
十萬溫商發軔三晉大地
山西浙江會館，與當地一座關帝廟毗鄰，四周高樓林立、商廈云集。會館正殿面寬7間，大屋頂式建筑。雖在修繕中，卻能感受到造型莊重、舒展華麗。施工現場一管理員說，今年年底將會完成整體修繕。
2000年，浙江會館被太原市列為重點文物保護單位。那時的會館滿目瘡痍，充塞著違建，里面住滿居民。在山西省浙江商會會長黃志強和一些熱心溫商的努力下，當地政府啟動了浙江會館的修繕工作。黃志強說：“這個會館是我們的精神家園，不能視而不見、棄之不管。”
據考證，清末民初，在山西經商的浙江人約有萬人，山西浙江會館便是他們的落腳點。現在當地很少有人知道這座浙江會館的確切位置，百度地圖上也未標注，可問起溫州商會在哪里，山西人準能給你指點一二。
改革開放后，溫商大軍涌進三晉大地，他們當中有彈棉花的、做裁縫的、修皮鞋的，如今在山西的10萬溫商已成為當地一支不可或缺的重要力量。
相比晉商，溫商是改革開放后崛起的年輕商幫。在那個生機勃勃的年代，溫州人總能嗅到無處不在的商機，他們的足跡遍及山西各地。溫商也如同老晉商一樣被傳說為“只有鳥飛不到的地方，沒有溫州人到不了的地方”。
據統計，山西省溫州商會、太原市溫州商會會員企業共有1000多家，它們分布在煤炭設備、礦山機電、房地產開發等30多個行業領域，在晉投資達1200億元，商品銷售總額達800億元，為山西解決就業人員約120萬人。
草根出身 蛻變商業領袖
山西的區域輪廓，如一片樹葉。從飛機上看，那里溝壑縱橫，每個城市就像落在山坳里一般。一望無際的黃土，只有有城市的地方才有色彩。
同樣是生存條件惡劣，貧窮的環境逼得山西人“走西口”、溫州人“闖天下”。晉商與溫商仿佛有著相似的商業基因，他們不怕吃苦、敢闖敢干，對市場有著天生的敏銳嗅覺。
黃志強，山西亞佳機電集團有限公司董事長，山西省浙江商會、山西省溫州商會、太原市溫州商會會長，有人戲稱他是“三合一”會長。
14歲那年，黃志強跟著師傅和30來名樂清老鄉到湖北彈棉花。“其實那時我還是個孩子，師傅經常不在家，一到晚上我就哭，不敢睡，鎖了門，把蠟燭點在鐵臉盆上，看著燭光，哭著哭著就睡著了。”
1975年，同村一位老鄉問黃志強會不會講普通話，想帶他到山西推銷煤礦用的螺絲、礦燈。那年黃志強19歲，去山西他有點猶豫。過了年，他和這位同鄉一起出門，在上海十六鋪碼頭兩人準備分手時，他撿到一張上海至太原的火車票。“我想去山西也許是命中注定，臨時決定去山西。”
生活總是充滿選擇。對黃志強來說，這次選擇讓他將40多年的青春年華都留在了山西。從1982年黃志強在山西古交成立當地第一家民營企業——古交礦山電器有限公司，到現在他已創辦多家企業，并成立山西亞佳機電集團。
改革開放剛綻萌芽，遠未如火如荼，匱乏的市場處處冒著商機，出身草根的溫商給點陽光就能燦爛。
“辛苦了一點，生意還是蠻好做的，我做的衣服都很搶手。”太原畢林服飾有限公司董事長林雪芬于1983年來到太原做服裝生意，出發前她在老家樂清做了一個月的裁縫學徒。也許是女人對時尚有著天然的敏感，林雪芬從南方帶來的全新款式的服裝成了當地的“爆款”。從此，林雪芬在服裝行業做得順風順水，目前已擁有3家服裝公司。
改革開放40年，敢闖敢拼的溫州人迅速積累了財富，他們撣掉滿身塵土從草根階層蛻變成商業領袖，形成一個獨特的商業群落。
危機之中 守出無限美景
在記者的印象中，太原的空氣里應該是隨處飄著煤灰。然而在當地采訪這幾天里，太原天空與南方城市沒什么區別，空氣質量一直處在優良等級。
山西的溫商曾流傳這樣一個對抗惡劣環境的細節：出門基本不穿白襯衫。溫商孔美翠說，過去整個太原到處是煙囪，這幾年從整治小煤窯到煤改氣、煤改電，太原的空氣真的好多了。
煤炭幾乎成為山西的代名詞，這片貧瘠的土地卻孕育著巨大的財富。一煤獨大的產業結構曾經困擾著山西，也同樣困擾著踏足煤炭領域的溫商。很多溫州人在經過數次大規模的煤炭資源重組中離開了山西，但也有不少人選擇了堅守。
《喬家大院》中的一代晉商喬致庸常常能在致命性的危機中看到商機，翻轉命運。堅守在山西煤炭行業的溫商正是看到了觸底反彈的商機，才能在危機褪去后迎來希望。
2001年，從事建筑行業的平陽人白希敏涉足煤炭行業。他經歷了山西煤炭行業的黃金時代，也感受到了小煤窯整治、煤礦企業重組給他帶來的焦慮。
白希敏與合伙人曾擁有兩座煤礦。2009年，他們將其中一座煤礦整體出讓，留下位于山西忻州的一座煤礦。但當時那種情況想保留一座煤礦太難了。白希敏保留下這座煤礦，經過一系列技術改造升級，目前已具備90萬噸/年的生產能力，今年下半年這座煤礦將投產。白希敏說，這幾年煤炭行業的供給側改革，淘汰了落后產能，讓煤炭企業生產更加規范，更加安全，也讓市場走出低迷，煤炭行業正迎來勃勃生機。
逆境中越挫越勇，永嘉人潘建虎堅守出了春天。他把在山西的經商經歷分成兩個12年。“第一個12年，干了一件心細的事情，我做裁縫，經營服裝廠，創立品牌。后面12年，我做了一件膽大的事情，我轉行做房地產了。”
2004年，潘建虎在平遙成功營運一塊商業地產的開發，賺了。“這時，我膽子更大了，我要建一條商業街。”2010年，他拿下呂梁汾陽一處120畝建設用地，開發建設鼓樓新天地，預計投資10億元。
“由于前期研判不準，拆遷安置費用超出了原先預算，多付了1.9億元。這使得這個項目一度停工。”潘建虎說，因為涉及很多拆遷戶的利益，他絕對不會一走了之，做人要講誠信，承諾的事情必須做到。
堅守不僅僅是在等待機會，有時更為了心中的那份信義。溫商的誠信觀與晉商倡導的“以義制利”商業倫理幾乎一脈相承。
在各方努力下，去年潘建虎與當地一家房地產公司合作，目前項目推進順利。“你們過兩年再來看我，我肯定會有大的改變。我有一個夢想，60歲之前創辦一家金融機構，現在還有16年時間，我不會停下來，還會繼續努力。”
不斷創新 驅動轉型升級
不論是過去的晉商，還是現在的溫商，成功原因其實歸結起來也許就一個：不斷創新，一直“不滿足”。
永嘉人鄭聰領的設計團隊利用互聯網技術，讓產品能夠在3d的房屋空間設計圖中直觀呈現，讓消費者選購家居用品、裝潢材料等實現“最多跑一次”。創新方式不僅方便了顧客，更是深耕了市場。
鄭聰領到山西很偶然，然而就是這次偶然的選擇，成就了他的事業。1995年，他到太原玩，逛街時發現當地燈具價格特別高，隨即在太原租店鋪銷售燈具。如今他在太原錦繡國際裝飾城擁有8000多平方米的營業房，專營當地高端市場。
創新精神離不開對市場需求變化的敏感，在晉溫商正是憑著特殊的嗅覺，使得他們成為創新的主力軍。
從去年開始，方玲偉的企業逐漸轉向生產挖掘機、鏟車的啟動馬達。他在山西長期經營汽摩配。因為一直夢想有自己的工廠，幾年前他回老家瑞安創辦一家汽車電器公司，專門生產重卡啟動馬達。
方玲偉說，重卡啟動馬達的市場現在已趨于飽和，競爭激烈。他發現全國各地因大開發大建設，對挖掘機、鏟車的需求逐年上升，為此公司調整了生產方向，去年挖掘機啟動馬達銷售額達8000多萬元。
大同溫州商會會長陳成彪的企業也在轉型。5年前由商會發起，多人參股投資，在大同南部商圈建起營業面積10萬平方米的溫州商貿城，因受網購沖擊經營每況愈下。“這是以溫州命名的商城，如果垮了，我個人倒沒關系，但影響到溫州人的形象，這個責任我真的背負不起。”陳成彪說，他決定引入內蒙古維多利亞商業管理團隊，對商貿城重新改造并改變原先低端市場的業態，將其打造成時尚購物中心。今年下半年，改名為希久摩爾城的購物中心將正式對外營業。
文化融合 激發原生動力
如有南方朋友來山西，黃志強會叫廚房多“鬧”兩個菜：一個是南方人日常菜紅燒鯽魚，一個是太原人喜歡的涼拌香椿芽。
在很多山西人眼里，黃志強是山西人，他講的普通話滿口山西腔。在溫州人眼里，他是代表溫商的“老大哥”。
文化隔離就會產生猜疑與誤會，文化融合才是發展的原生動力。黃志強說，無法融入當地，也就無從發展。
融合的作用是相互的。山西人在思考重塑“晉商精神”的同時，發現同樣從貧瘠的環境中“走出去”的溫商卻傳承了老晉商的精神：能吃苦、會創新、走出去。
“沒浙商就沒有晉商。”山西省經濟轉型與企業發展研究會秘書長朱啟遠說，明清時期，晉商從浙商手中將茶葉、絲綢等商品販賣到內蒙古，從而積累了財富，這才有了后來“匯通天下”的票號。
山西介休浙江商會會長劉樂波，是眾多溫商眼里日子過得最舒服的一位，因為他公司所生產的礦用電器產品獨家供應山西特大型國有煤炭企業汾礦集團。
劉樂波在介休經營多年，堅守“契約”精神，讓他得到山西人的尊重與信任。當山西汾礦集團要引入民資時，劉樂波自然成了首選的“聯姻對象”。2013年，雙方成立山西汾礦成套設備有限公司，該公司生產的所有設備均銷售給汾礦集團。
這種善于融入當地商人群體，善用“本土化”的優勢是溫商能夠落地生根的一大成功秘訣。從事印刷行業的溫商朱德寧冥冥之中感覺“青花瓷”這個名字具有非同一般的價值，2000年申請注冊商標，兩年后成功注冊。2008年，朱德寧與山西汾陽市酒廠合作推出一款清香型白酒青花瓷酒；就在這一年歌手周杰倫在央視春晚唱了一首新歌《青花瓷》，歌曲被無數人傳唱，也讓“青花瓷”三個字變得火熱。現在他們利用“青花瓷”這個品牌同時生產“醬、濃、清”三種香型白酒，除了在山西，還分別在貴州、安徽兩地建酒廠，去年青花瓷酒的產值達30億元。
不斷尋找商機、開拓市場，成就了今天的溫商。10萬溫商在晉40年的打拼為改革開放的“溫州故事”寫下濃重的一筆。
【金名片】 山西溫商
山西省溫州商會于2015年11月組建成立，現有會員企業800余家，下設8個地市溫州商會，他們都是在晉10萬溫商的杰出代表，主要涉及能源化工、地產開發、服裝鞋業、建筑裝飾、通信電子、五金機電、酒店餐飲、陶瓷石材、煤炭焦化、消防器材、物流環保、農副產品等領域，成為山西經濟發展中的一支生力軍。
據統計，山西省溫州商會、太原市溫州商會兩個商會的會員企業在山西投資達1200億元，安排就業120多萬人，為山西的發展和中部的崛起做出了卓越貢獻。近年來，商會和會員企業先后為社會光彩事業捐款捐物累計1200多萬元，多次受到上級的表彰和獎勵，在社會發展和經濟建設中樹立了溫商的良好形象。
這幾年，商會積極響應溫州市委市政府號召，引領在晉溫商回鄉創業創新，先后多次組織會員企業回鄉考察，主動對接轉型升級的合適項目投資。
來源：溫州日報報業集團
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