臨沂西部商圈崛起 "山東品牌家具輸出中心"叫響
9月6日，臨沂實(shí)木家具業(yè)的航母——蘭華國(guó)際品牌家具博覽中心提升改造后盛裝亮相，其中8萬(wàn)平方米的蘭華國(guó)際品牌館也成為山東省原產(chǎn)地型品牌實(shí)木為主的最大的專(zhuān)業(yè)家具賣(mài)場(chǎng)。近年來(lái)，蘭華國(guó)際通過(guò)打造品牌家具博覽中心和一年兩屆的專(zhuān)業(yè)展會(huì)，擴(kuò)大了蘭華國(guó)際的影響力和知名度，在業(yè)界叫響了“中國(guó)實(shí)木看山東，山東實(shí)木看蘭華”的品牌。
搶占新時(shí)代
家具市場(chǎng)制高點(diǎn)
“中國(guó)家具市場(chǎng)是自然形成的結(jié)果，如今大型綜合性家具賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)家居賣(mài)場(chǎng)、特色家具賣(mài)場(chǎng)、各種專(zhuān)賣(mài)店、直營(yíng)店可謂百花齊放、百家爭(zhēng)鳴，有力地促進(jìn)了市場(chǎng)的繁榮。中國(guó)家具市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展，需要打破種種傳統(tǒng)方式的壁壘，需要先進(jìn)的模式、結(jié)構(gòu)、思維的創(chuàng)新，需要的是精準(zhǔn)品牌定位和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)渠道。”中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)、山東省家具協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)牛廣霞認(rèn)為，蘭華國(guó)際品牌家具博覽中心總部基地的定位，零批兼售、集散信息中心的推廣理念，使得“中心”在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，愈來(lái)愈受到廣大市場(chǎng)的認(rèn)可。
隨著聚合效應(yīng)與品牌效應(yīng)的逐漸增大，現(xiàn)有賣(mài)場(chǎng)環(huán)境、品類(lèi)、商品結(jié)構(gòu)、面貌等需要全面的提升與大步的前進(jìn)，以迎接更大市場(chǎng)需求與更高的時(shí)代需求。蘭華國(guó)際品牌家具博覽中心的創(chuàng)立，是“實(shí)木家具看山東”戰(zhàn)略的又一具體實(shí)施，中心的發(fā)展規(guī)劃與定位進(jìn)一步彌補(bǔ)了原有山東家具市場(chǎng)的空白，進(jìn)一步完善和強(qiáng)化了總部基地的品牌效應(yīng)，搶占新時(shí)代家具市場(chǎng)的制高點(diǎn)。
“蘭華國(guó)際品牌家具博覽中心將重點(diǎn)打造臨沂本地家具品牌，助力臨沂地產(chǎn)品走向品牌化、高端化。把200個(gè)以上的品牌推向全國(guó)，成為山東品牌家具輸出中心?！碧m華集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)曹繼廉說(shuō)，蘭華集團(tuán)將借助品牌館開(kāi)業(yè)，進(jìn)一步創(chuàng)新所屬家具產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，進(jìn)行品牌化創(chuàng)新發(fā)展轉(zhuǎn)型，打造四位一體的市場(chǎng)定位，即以蘭華地產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)園為企業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品孵化中心；以蘭華國(guó)際家具城為核心的家具商貿(mào)展示中心；一年兩屆全國(guó)家具采購(gòu)節(jié)為核心的會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)中心；建立向全國(guó)輸出的家具品牌輸出中心。
“百日會(huì)戰(zhàn)”展現(xiàn)“蘭華速度”
蘭華集團(tuán)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)之路最早要追溯到2011年，當(dāng)年11月28日，占地160余畝，投資1.6億元人民幣的蘭華國(guó)際家具城一期盛大開(kāi)幕，拉開(kāi)了蘭華集團(tuán)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的序幕。2013年，二期項(xiàng)目蘭華國(guó)際品牌家具博覽中心開(kāi)業(yè)，容納經(jīng)營(yíng)戶(hù)600余戶(hù)，蘭華國(guó)際家具城三期投入使用后，蘭華國(guó)際家具城已經(jīng)擁有200余家實(shí)木成品、白茬生產(chǎn)廠(chǎng)家，覆蓋20多個(gè)省市市場(chǎng)，行業(yè)影響力和美譽(yù)度越來(lái)越高。
“從一開(kāi)始，蘭華集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層就將蘭華國(guó)際(品牌家具博覽中心)定位為打造面向全國(guó)的品牌輸出基地、華東及華北區(qū)域性實(shí)木生產(chǎn)基地。圍繞著這個(gè)目標(biāo)，蘭華國(guó)際積極引導(dǎo)入駐生產(chǎn)企業(yè)從板式家具向?qū)嵞炯揖哌^(guò)渡，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)和頂層設(shè)計(jì)理念，助力商家品牌升級(jí)?！鄙綎|省家具協(xié)會(huì)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、蘭華國(guó)際總顧問(wèn)魏強(qiáng)說(shuō)，如今蘭華國(guó)際品牌家具博覽中心本地規(guī)模以上廠(chǎng)家數(shù)量已經(jīng)超過(guò)200家。
2018年，蘭華集團(tuán)響應(yīng)市委市政府新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的戰(zhàn)略布局，積極推進(jìn)木業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，將市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的第一站定為蘭華國(guó)際家具城，同時(shí)將之落實(shí)為臨沂商城國(guó)際化的重要舉措。2018年，蘭華集團(tuán)對(duì)蘭華國(guó)際家具城一期材料區(qū)進(jìn)行提升改造，全面實(shí)施“工廠(chǎng)品牌化+平臺(tái)化”的發(fā)展戰(zhàn)略，逐步實(shí)現(xiàn)“品牌展示平臺(tái)化、商品訂單國(guó)際化、市場(chǎng)管理精細(xì)化、電商服務(wù)垂直化、終端銷(xiāo)售商場(chǎng)化”的發(fā)展目標(biāo)。為此，蘭華集團(tuán)進(jìn)行了市場(chǎng)改造“百日會(huì)戰(zhàn)”，從項(xiàng)目開(kāi)工到開(kāi)業(yè)，蘭華人用了不到100天的時(shí)間，規(guī)劃建設(shè)了8萬(wàn)平方米的一站式品牌家具博覽中心，提升改造后的蘭華國(guó)際品牌家具博覽中心成為40萬(wàn)平方米的家具集散基地，與市區(qū)零售并舉，打造中國(guó)北方品牌實(shí)木軟體家具總部基地，打造永不落幕的品牌推廣會(huì)展中心。
中國(guó)家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專(zhuān)業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)姜恒夫認(rèn)為，自蘭華國(guó)際家具城二期開(kāi)業(yè)以來(lái)，僅5年時(shí)間，蘭華國(guó)際取得了長(zhǎng)足發(fā)展。蘭華國(guó)際同時(shí)作為品牌孵化、企業(yè)發(fā)展、家具會(huì)展、家具電商的綜合性平臺(tái)為臨沂本地家具行業(yè)在軟體、實(shí)木等領(lǐng)域培育了一大批規(guī)模以上企業(yè)，為本地家具行業(yè)的影響力提升做出了積極貢獻(xiàn)。
專(zhuān)業(yè)展會(huì)與專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)“相得益彰”
與蘭華國(guó)際品牌家具博覽中心開(kāi)業(yè)同期舉行的是(中國(guó)臨沂)第十一屆全國(guó)家具采購(gòu)節(jié)，該展會(huì)自蘭華家具城孵化而來(lái)，如今已經(jīng)成為華東、華北地區(qū)規(guī)模較大、檔次較高、影響力較強(qiáng)的品牌家具展會(huì)之一。數(shù)據(jù)顯示，第十一屆家具采購(gòu)節(jié)吸引了來(lái)自全國(guó)20多個(gè)省市的1.8萬(wàn)名專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商和經(jīng)銷(xiāo)商到會(huì)，實(shí)現(xiàn)交易額約5.6億元。
市場(chǎng)孕育展會(huì)，展會(huì)反哺市場(chǎng)。在市場(chǎng)內(nèi)辦展會(huì)，通過(guò)展會(huì)放大市場(chǎng)效應(yīng)，通過(guò)市場(chǎng)與展會(huì)的緊密結(jié)合，直接提高了市場(chǎng)商戶(hù)的渠道出貨量。據(jù)了解，本屆家具采購(gòu)節(jié)進(jìn)一步配合專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，發(fā)揮會(huì)展業(yè)的引擎作用，將大批采購(gòu)商、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商吸引到臨沂，給臨沂實(shí)木家具市場(chǎng)帶來(lái)更大的發(fā)展空間，提升行業(yè)發(fā)展水平。
“回顧過(guò)去十屆家具采購(gòu)節(jié)的成功舉辦，在山東家協(xié)、蘭華集團(tuán)的共同努力下，采購(gòu)商、經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)從魯南蘇北擴(kuò)大到了安徽、河南、河北等省，也借助臨沂的物流優(yōu)勢(shì)覆蓋到了山西、內(nèi)蒙、甘肅等十幾個(gè)省市，為山東省家具行業(yè)大型家具流通賣(mài)場(chǎng)探索出一條家具商城辦好特色展會(huì)的發(fā)展思路。”姜恒夫說(shuō)。
近年來(lái)，山東蘭華集團(tuán)不遺余力地加大市場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣力度，并借助臨沂商城電商及會(huì)展資源優(yōu)勢(shì)，全力發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)，孕育出家具采購(gòu)節(jié)這樣依托市場(chǎng)而生的大型專(zhuān)業(yè)性展會(huì)。全國(guó)家具采購(gòu)節(jié)自舉辦以來(lái)，一直貫徹“市場(chǎng)+展會(huì)”的辦展理念，同時(shí)，為專(zhuān)業(yè)展會(huì)的培育開(kāi)辟出一條特色道路。展會(huì)在其影響之下，蘭山商城各批發(fā)市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)展會(huì)層出不窮，今年上半年，共實(shí)現(xiàn)展會(huì)交易額195億元。
在積極貫徹臨沂商城“三中心、兩高地”，打造會(huì)展經(jīng)濟(jì)新高地的戰(zhàn)略過(guò)程中，蘭華集團(tuán)通過(guò)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的渠道運(yùn)作和會(huì)展經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)作用，已經(jīng)形成了成熟的運(yùn)作模式和市場(chǎng)影響力，為傳統(tǒng)專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了范本。
未來(lái)將整合資源復(fù)制模式
“下一步，我們將繼續(xù)投巨資加大市場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣力度，通過(guò)與西班牙中西企業(yè)家聯(lián)合會(huì)等國(guó)外商協(xié)會(huì)、外貿(mào)公司洽談合作，積極拓展國(guó)際貿(mào)易，讓臨沂的地產(chǎn)品走出國(guó)門(mén)，讓本地企業(yè)不斷提升國(guó)際品牌知名度，推進(jìn)臨沂商城國(guó)際化。”曹繼廉說(shuō)。
他還表示，未來(lái)除了繼續(xù)做好國(guó)際品牌家具博覽中心整體運(yùn)營(yíng)之外，還計(jì)劃在阜陽(yáng)臨沂商城復(fù)制“蘭華模式”，打造又一個(gè)品牌家具輸出中心，與臨沂“中心”交相輝映。同時(shí)，蘭華集團(tuán)還將繼續(xù)與山東家協(xié)攜手，整合全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商資源、臨沂當(dāng)?shù)氐募揖咂放瀑Y源、蘭華集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)資源、山東省家具協(xié)會(huì)的行業(yè)資源、全國(guó)家具賣(mài)場(chǎng)資源，通過(guò)一年兩屆的專(zhuān)業(yè)家具展會(huì)及電商植入，打造蘭華國(guó)際獨(dú)有的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。
近年來(lái)，蘭華集團(tuán)在各級(jí)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極開(kāi)展新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換工作，先后進(jìn)行了蘭華永安汽車(chē)用品城、臨沂進(jìn)口商品城、蘭華國(guó)際品牌家具博覽中心的提升改造和轉(zhuǎn)型升級(jí)。集團(tuán)堅(jiān)持走創(chuàng)新發(fā)展的路子，以創(chuàng)新性的思維和前瞻性的眼光，率先“擁抱”互聯(lián)網(wǎng)，并依托蘭華集團(tuán)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，逐步確立了“地產(chǎn)品加工園+傳統(tǒng)市場(chǎng)+會(huì)展+電商+新型科技物流”的特色經(jīng)營(yíng)模式，尤其是“市場(chǎng)+展會(huì)”的創(chuàng)新舉措，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的繁榮發(fā)展，取得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，為傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了借鑒樣本。
接下來(lái)山東蘭華集團(tuán)將通過(guò)蘭華自有電商平臺(tái)和電商資源，將蘭華國(guó)際品牌家具博覽中心“實(shí)體市場(chǎng)+電商+展會(huì)”深度融合，讓市場(chǎng)商戶(hù)在集團(tuán)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展中獲得最好的服務(wù)、最佳的經(jīng)營(yíng)資源，享受到產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展帶來(lái)的紅利，為促進(jìn)臨沂商城經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)臨沂會(huì)展業(yè)發(fā)展，推進(jìn)臨沂商城國(guó)際化做出積極的貢獻(xiàn)。
魯南商報(bào)記者 邵琳
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